czyli bardzo ciekawy wywiad z szefem strategii PLAY dla portalu money.pl.
Jacek mówi o Kubie, o MTRach, o 4G – musicie przeczytać! Cały wywiad znajdziecie tutaj.
Zauważyliście, że ostatnio jakoś tak cicho się zrobiło wokół asymetrii MTRowej? Nikt już nie krzyczy, że to niesprawiedliwe, że to nie fair? Zastanawialiście się może dlaczego?
Te osoby, które interesują się tematem wiedzą dokładnie jak działa mechanizm asymetrii. Wiedzą dokładnie, że przez wiele lat korzystali z niej nasi dziś wielcy, kiedyś raczkujący, konkurenci. Wiedzą dokładnie, że asymetria pomaga nowemu graczowi wejść, na silnie konkurencyjnie rynek. Wiedzą dokładnie, że asymetria regularnie kurczy się. I dochodzimy do paradoksu obecnej sytuacji!
Dziś nowy gracz na rynku zarabia ma asymetrii mniej niż W3!!! Stawki hurtowe do PLAY spadły o połowę, ale ta informacja chyba nie dotarła do naszych kolegów? Oczywiście ironizuję. Dotarła, ale skala przychodów z tego tytułu jest już tak duża, że nikt nie chce tego zmieniać. Nie znam tych kwot, dokładnie ale nie są to miliony, nie są to dziesiątki milionów… jest więcej. Każdy z W3 zarabia na tym każdego miesiąca coraz więcej. Rozwiązanie idealne, łatwy szybki cash.
Gdzieś widziałem komentarz, że po zakończeniu asymetrii, PLAY bardzo dużo straci. Myślę, że zrównanie stawek tak naprawdę i paradoksalnie bardziej zaboli naszych konkurentów. Asymetria skończy się w 2013. Jestem bardzo ciekawy jak szybko zmieni się stawka do PLAY. Myślicie, że tego samego dnia?
Kto za to płaci? Ano Wy drodzy klienci. ;( Przecież już jesteście przyzwyczajeni, ze do PLAY drożej.
Bardzo nie lubię! Należą się karne pindolki!
PS: No to wiemy już, kto wygrał w konkursie na moim oficjalnym fanpage’u na FB.
Asymetria to zło! To skandal! To nie fair! Niesprawiedliwe!
Takich argumentów używają nasi koledzy z W3. Moja babcia mówi często „zapomniał wół jak cielęciem był” i to bardzo adekwatny komentarz do obecnej sytuacji.
Rozumiem, że nikt z mówiących te słowa nie pamięta asymetrii z jakiej korzystały PTC, Polkomtel i Centertel. Nie pracowali jeszcze wtedy w biurach prasowych telekomów.
Krótka powtórka z historii
Tak kiedyś zarabiało się w W3 na asymetrii – to były czasy, ale to se ne vrati.
Na asymetrii można jednak zarabiać?
Jak dokładnie opisuje dzisiejsza Gazeta Wyborcza. Przeczytajcie koniecznie ten tekst. Warto również zapoznać się z opublikowanym dziś stanowiskiem UKE w tej sprawie.
Stawki spadają a ceny do PLAY nie. W ten sposób W3 nie tylko pokrywa różnice ze stawek hurtowych ale dodatkowo zarabia. Asymetria działa odwrotnie?
Oczywiście za wszystko płacą klienci W3. Ale to już obszar zainteresowania UOKiK.
Kiedyś już pisałem o tym, że kampanie reklamowe konkurencji informujące, że do PLAY drożej bardzo nam pomogły. Klienci potrafią liczyć swoje pieniądze i dlatego tak chętnie przechodzą do PLAY.
Nie ma tekstów obiektywnych, nauczyłem się tego już dawno. Każdy tekst jest subiektywny, każdy dziennikarz ma swój punkt widzenia i bardzo dobrze. Cenię jednak kiedy autor próbuje przedstawić czytelnikom argumenty obu stron, próbuje przedstawić fakty. Pan Robert Zieliński zna mój numer telefonu i zadzwonił zapytać tylko o sprawy procesowe. Nie pytał wcale o MTRy. A powinien bo MTRy to temat trudny i warto bardziej przygotować się do takiego materiału. Szczególnie jak nie jest się dziennikarzem telekomunikacyjnym. Dziś od rana próbuję dodzwonić się do autora. Bez skutku.
A teraz nasz bardzo subiektywny punkt widzenia, poparty jedna stanem faktycznym:
Autor pominął wiele istotnych kwestii a mianowicie tę że to
- - To my byliśmy ofiarą takiego przekrętu
- - że działania UKE są poniekąd wynikiem naszej (!) skargi do UKE
- - że potępiamy tego typu działania i że zgłaszamy je do prokuratury.
Ponadto autor:
- napisał nieprawdę że najwyższa w Europie jest asymetria do Play. Najwyższa jest asymetria dla Centernet i my rozumiemy i akceptujemy taki model
- pominął fakt, że asymetria stawek występuje w całej Europie i w całej Europie problem arbitrażu na stawkach występuje
Warto aby autor zadał sobie trud i odpowiedział na pytanie
- czy gdyby wartość asymetrii była porównywalna z innymi krajami problem sztucznego ruchu by znikł?
- jeśli nie to co jest jego zdaniem źródłem problemu:
- skala asymetrii? Chyba nie bo mechanizm wyłudzeń o którym pisze autor da się zrealizować przy dowolnej asymetrii
- A może przyczyną jest samo istnienie asymetrii, ale wówczas jak autor wytłumaczy fakt że
- asymetria istniejące w całej Europie
- jest dopuszczalna przez Komisję Europejską
Czyżby zatem Komisja Europejska była sprawcą oszustwa albo była winna współuczestnictwa w oszustwie? Tak zdaje się wynikać z logiki użytej przez autora.
Do rzeczy. Autor albo celowo wprowadza czytelnika w błąd albo myli kwestię istnienia warunków do popełniania przestępstw z samym ich popełnianiem. Równie dobrze autor mógłby twierdzić że za kradzieże samochodów winę ponoszą wszyscy ci którzy budują niestrzeżone parkingi bo na nich istnieją warunki do popełnienia przestępstwa.
Autor słusznie zauważył że dopuszczający się tego procederu sprytnie wykorzystują również fakt przenośności numerów aby utrudnić nam operatorom zwalczanie tego typu przestępstw. Czy zatem zdaniem autora razem z asymetrią (powt. dopuszczalną!) należy również zlikwidować przenośność numerów? Na pewno wielu cytowanym przez autora anonimowym menedżerom bardzo by na tym zależało…
Autor chyba nie wie w jaki sposób operatory próbują zabezpieczyć się przed asymetryczną kradzieżą. Jak wiemy (Pan redaktor chyba nie) stawki do PLAY są bardzo wysokie pomimo wielokrotnych obniżek stawi MTR. Stawki maleją, ruch do PLAY z uwagi na dynamiczny wzrost bazy rośnie a stawki stoją w miejscu. Przecie powinny zmieniać się automatycznie wraz z każdą kolejną obniżką. Tak się nie dzieje zatem rośnie marża z tego tytułu i wielcy operatorzy więcej na tym zarabiają. Proszę zwrócić uwagę na określenie – ZARABIAJĄ NIE SĄ OKRADANI! Okradani w tym przypadku są, ale klienci, którzy muszą płacić niczym nieuzasadnioną dużo za wysoką stawkę.
Autor i wielu czytelników nie wie pewnie, że to PLAY zaproponował całkowite wyrównanie stawek MTR do poziomu ZERO groszy. Warto podkreślić, że tę propozycję poprał/zaproponował również Polkomtel.
Na koniec dodam, że to właśnie Operator sieci Play szykuje do startu komercyjną usługę udostępniania (bazę antyfraudową) cenników przeniesionych numerów telefonicznych. Rozwiązanie ma posłużyć hurtowym i detalicznym operatorom z Polski i z za granicy do ograniczenia nadużyć telekomunikacyjnych lub strat wynikających z nieznajomości stawek terminacyjnych. więcej na ten temat:
http://www.rp.pl/artykul/578542.html
Bardzo proszę wszystkie profesjonalne serwisy branżowe, które dziś zamieściły przedruk tekstu o publikację naszego stanowiska, które jest bardzo cenne i potrzebne do pełnej analizy sytuacji faktycznej i wyrobienia sobie własnego, rzetelnego punktu widzenia.
Spółka będzie się domagać od redakcji sprostowania.
Zapewne część z Was zajrzała wczoraj do raportu Audytela.
http://www.uke.gov.pl/uke/index.jsp?place=Lead07&news_cat_id=168&news_id=5967&layout=3&page=text
Okazuje się, że wbrew operatorskiej krytyce polityka regulatora jest wielkim sukcesem. Powinno to Was bardzo zainteresować bo to Wasz, klientów sukces – Wy korzystacie na tym najbardziej. Może nie wszyscy wiedzą co to jest MTR, po co wprowadzono w Europie takie „cudo” i ile te stawki aktualnie wynoszą. To co ważne to pozytywny wpływ tego zamieszania na Wasz portfel. Płacicie mnie właśnie dzięki silnej konkurencji, której nie byłoby nigdy bez zdecydowanej postawy UKE. Proszę nie fantazjujcie, że W3 obniżyłaby kiedykolwiek sama z siebie stawki poniżej 40 groszy a minutę. Takie rzeczy nie zdarzają się nawet w …
A tak przy okazji dodam tylko, że MTR do PLAY spadają, a cena połączeń do PLAY nie. Dlaczego? Czyżby W3 postanowiła zarabiać na tym, że coraz więcej osób dzwoni do PLAY? Przecież nasza baza rośnie najszybciej. Tego nie dowiemy się nigdy.
PS: Podczas PLAY WEEKendu spotka się Wami Dyrektor Strategii PLAY Piotr „jasna strona mocy” Jegier ;-)
Kolejne osoby, które przekonały Patrycję ;-)
- Sebob
- Rafał Wojciechowski
- Jędrzej
- Peter Jenkis
- Konnr
Piszcie szybko maile na konkursy@blogplay.pl bo dziś chcemy wysłać już wszystkie konkretne informacje. Startujemy po 20 w piątek, ale do hotelu można się logować od godziny 15.
MTR – bardzo skomplikowany temat zarezerwowany tylko wyłącznie dla wyjadaczy, z którym nieświadomie ma kontakt każdy klient podczas rozmowy przez telefon komórkowy. „Po co Pani chce przenieść numer do PLAY, wszyscy będą mieć do Pani drożej, dużo drożej!!!” – to naczelny argument konsultantów naszej szanownej konkurencji. Tymczasem MTR ciągle spadają…
Wczoraj przeczytałem bardzo dobry tekst na temat asymetrii MTR do PLAY w magazynie Mobile Internet. Autor Maciek Bębenek pozwolił mi opublikować tabelę z tekstu, która pokazuje zmiany w marży jaką powiększa W3 nie obniżając stawek proporcjonalnie do zmian MTR.
Bardzo polecam lekturę tekstu w najnowszym numerze MI. Autor szacuje, że ceny mogłyby spokojnie spaść o 25% no ale po co? Z uwagi na objętość tekstu jak mniemam autor nie opisał pomijanego milczeniem przez zasiedziałych operatorów tematu gigantycznych FTRów, z których przez wiele lat korzystali Pamiętacie jak drogo dzwoniło się ze stacjonarne? Nie wspomniano również o naszej inicjatywie MTR za 0 groszy.
Link do strony magazynu:
Krótki komentarz w nawiązaniu do informacji o końcu asymetrii MTRów. Dzisiejsze doniesienia nie są dla nas żadnym zaskoczeniem. Znamy ten projekt i bardzo chętnie podejmiemy prace nad modelem kosztowym ;-)
nie jest dla nas oczywiście żadnym zaskoczeniem. UKE przedstawiło swoje założenia w tym zakresie już zdecydowanie wcześniej. Zastanawiam się tylko czy nasi konkurenci zaskoczą rynek i zmienią stawkę do PLAY. To juz kolejna obniżka stawek a konkurenci… no właśnie. Może skoro pojawiła się okazja by poprzycinać kasę na klientach, jak za starych dobrych czasów, to czemu nie. Nikt się nie wyłamie. A winny i tak jest PLAY. Zatem podsumujmy retorycznie. Kot Czesiek/Rysiek/Simon obniży cenę do PLAY w styczniu?
Krótki rzut historyczny:
W 2007 roku PLAY występuje z inicjatywą obniżenia MTRów MMSów z absurdalnie wysokiej stawki 90 gr/100 kB do poziomu maksimum 30 gr. Pomimo przyjęcia tej propozycji przez większość operatorów, sprzeciw PTC zablokował wejście w życie tej zmiany
W 2009 roku PLAY występuje z kolejną inicjatywą obniżenia MTRów MMSów oraz SMSów.
PLUS proponuje kompromisowe rozwiązanie akceptowane pierwotnie przez wszystkie strony.
19 czerwca 2009 ciekawa debata – wszyscy są na TAK.
Dziś MTR za SMS wynosi 15 groszy, za MMS 90 groszy za każde 100 KB.
Propozycja kompromisowa:
SMS od lipca 2009 cena MTR – 11 groszy, od stycznia 2010 – 10 groszy
MMS od lipca 2009 cena MTR 30 groszy, od lipca 2010 – 24 groszy
PLUS, ORANGE i PLAY akceptują porozumienie. Kogo brakuje? Dlaczego? Znowu manipuluję?
rynek rozwija się prawidłowo, operatorzy inwestują w infrastrukturę a teraz jeszcze Sprint za 70 dołków pozwala na nieograniczone rozmowy ze wszystkimi sieciami w kraju (http://anymobile.sprint.com/). Jak to możliwe, kiedy w Polsce? Nigdy. A przynajmniej tak długo jak będą MTRy. A te niestety mają się bardzo dobrze. MTR SMSowy wynosi obecnie 15 groszy. Pojawiła się ostatnio inicjatywa aby go obniżyć do 11 groszy (dobre i to). Niestety nie wszystkim się to podoba i pewnie z niższych stawek nici. No chyba, że stanie się cud ;-)